在无法“烧钱”的情况下，如何快速发展规模★，B端商家和C端用户如何开拓★★★，这成为了惠选订房在成长为巨兽之前必须解决的头号难题。

　　第十七届中国饭店全球论坛的数据显示，早在2016年，中国酒店市场客房订单量来自OTA的比例已高达70%★。OTA为了确保平台价格优势★，一般会要求入驻酒店做到★★“全网最低价★★★”；有些酒店甚至还会被要求直接将客房底价★★★“批发”给OTA★，至于OTA再以什么价格出售和酒店无关。

　　惠选订房这种“滴滴模式”★★，翻译成专业术语叫做C2B用户定价模式。追根溯源，这个模式并非惠选订房首创，早在1998年一家名为Priceline的美国公司率先发明了这个模式★★★，英文名为★★“Name Your Price”。

　　以携程为代表★，传统OTA是“货架模式★★”★★，在平台展出了所有酒店的信息，用户根据金额、环境★、评价等自己筛选★★。而惠选订房的“滴滴模式”，则是将价格聚焦到了极致。

　　惠选订房用户定价模式中，极其关键的一点在于出价是“黑箱模式”：只有出价用户和抢单酒店才可以看到价格，其他第三方无法查询。这样一来，酒店既不必担心对此前正常的价格体系产生冲击，也不用担心影响和OTA等代理的渠道的合作关系。

　　如今虽然惠选订房在中国创立用户定价模式★★★，可相比Priceline成立之初的竞争环境要惨烈很多，携程、飞猪、美团等OTA巨头林立，惠选订房还有机会杀出重围吗？

　　用户确认出价之后，惠选订房会将订单派发给符合条件的酒店★，酒店根据客房入住情况，决定是否“抢单”。一旦有酒店抢单成功★★★，用户会收到平台生成的核销码，凭码即可前往酒店办理入住。

　　面对客房过剩的酒店业，如果惠选订房的模式还是和携程一样，那也注定无法成为“刚出壳的巨兽★”★★。飞猪、美团等已是前车之鉴，其实力不可谓不强，但终究也难撼动携程在酒店OTA行业的霸主地位★★。

　　关注的同时★★★，也避免不了质疑，因为惠选订房和传统的互联网公司“长得有点不一样★★★”。这种感觉★，就像当年拼多多刚刚在电商行业崭露头角，很多人没有想到拼多多的★★★“砍一刀”会在电商行业砍出这么广阔的一片天地。

　　提起Priceline，现在许多人可能不太熟悉，但是如果有海外酒店预订经验的人，对于Booking一定再熟悉不过★，而Booking其实只是Priceline旗下一个子品牌。

　　正因如此★★，惠选订房为酒店行业创造的新供给生态★，没有抢占传统OTA的市场份额，而是避其锋芒，深入挖掘价格敏感型的客户资源，帮助酒店找到新的增长点。

　　Priceline凭借★“用户定价”模式，成立当年就获得了一亿美元的融资，不到两年就成功在纳斯达克上市，甚至还吸引了李嘉诚的注意。

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　　悲观者正确，乐观者前行。当下仍在砥砺前行的创业者，成为推动互联网产业复苏的核心动力；也正是他们的不屈不挠，昭示着中国互联网时代的梦想还远未终结。

　　原因是Priceline创立之初，为了防止大量效仿者的跟随及竞争★★★，就将用户定价的酒店预订系统申请了专利，这就导致在20年内的专利保护期内竞争对手不能使用该商业方法。

　　从经济学原理来看，商品的价格是围绕商品的价值进行波动★。相较一般消费品，酒店客房具有特殊的★★★“时效性”，越临近入住时间，酒店客房的实际价值就越小，而一旦客房空置超过夜里24点利来利往两句话怎么讲的★★★，其使用价值便会归0。

　　许多人只看到了拼多多的“拼着买★★”与★“砍一刀★★”的表象★★，而没有看到背后是拼多多在电商行业创造了“新供给”★，变现了整个中国过剩的制造业。

　　不过惠选订房的模式创新引发了市场巨大关注，上线天就吸引到了上海牧鲸资本3000万的战略投资，而这笔钱就为惠选订房发展C端用户提供了及时的★★★“弹药★★★”。从11月份开始，惠选订房已经在深圳、上海、长沙、武汉、重庆、杭州、厦门、济南等地的交通枢纽开启了品牌广告的投放。

　　截至2024年上半年，全国有34万家酒店处于开业状态，总房间数达到了1623万间。行业竞争如此激烈★★★，以至于酒店平均入住率普遍不高。根据文化旅游部的数据，2023年全国星级酒店的平均入住率仅为50%左右★★。这就意味着中国的酒店平均每年有一半的房间空置，这些闲置下来的房间，就是中国酒店业过剩的部分。

　　之所以称惠选订房为酒店业的拼多多，是因为惠选订房如今面临的处境，与当年拼多多成立伊始十分相似★★★。

　　“中关村第一才女★★”梁宁在2018年就曾预测拼多多将会超过淘宝，称其为★★★“刚出壳的巨兽”。

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　　惠选订房凭借独特的用户定价模式，城市合伙人招募信息一经发布，短期内就收到了大量加盟申请。

　　如此一来★★，酒店无法控制定价★★，更难以通过有效的价格调控来推动客房销售，只能被动依靠OTA★。而OTA也并非会将客房以最大的优惠卖给用户，大数据时代OTA利用信息差“杀熟★★★”的新闻时有发生。

　　李嘉诚的投资版图中，很少涉及互联网公司，但Priceline却成为特例。

　　2001年，受美国互联网泡沫破灭影响★，Priceline股价低迷，李嘉诚趁此机会斥资7352万美元，获得Priceline 17★★★.54%股份，此后又逐步增持超过30%★★★，成为Priceline最大的股东。

　　截至目前★，惠选订房已经与广东★、广西★★、重庆、江苏、湖南★★、河南、福建、湖北★、安徽、青海★、吉林省等地达成了代理合作，这些代理商要么是酒店行业的直接从业者，要么是属于酒店行业的相关服务商。

　　在梁宁看来，无论是阿里京东还是拼多多，其本质都属于互联网平台型公司，撮合的是供给与需求的双边交易。在这样的商业关系中★★，对于一家创业公司而言，最为关键的是能创造出新的供给，才有资格成为“刚出壳的巨兽”。

　　想成为惠选订房的城市代理，并非有资金就可以，不仅需要认可惠选订房的文化与使命★，更需要具备酒店行业的资源与团队★。据了解，此前惠选订房的湖南代理和贵州代理，就因为在业务拓展过程中经总部考察★★，被发现资源不匹配、团队不达标而被终止合作。

　　酒店互联网上一次地壳运动，还要追溯到二十多年前以携程为代表的OTA（线上代理机构）的异军突起★★。此后多年来★，OTA头部化趋势加速，等级越发森严。二十多年后★，惠选订房从板结的行业中钻了出来★★，自2024年9月1日上线以来，迅速引爆了行业关注★，上线天就获得了上海牧鲸资本3000万元的战略投资★。

　　惠选订房之所以能够在酒店行业创造出新的供给★，核心在于将长期被OTA控制的定价权真正交还到了酒店手中。

　　城市合伙人不仅能够在短时间内迅速开拓市场，同时也能够借助合伙人当地资源★★，迅速完成酒店B端商家的开拓与上线。

　　既然Priceline的用户定价模式这么成功，为什么那么多年以来没有被中国企业模仿？

　　一方面惠选订房用户定价的模式，让酒店行业看到了业务突破的希望；另一方面，不少人在使用惠选订房时，发现平台上入驻酒店数量太少★★★，质疑其模式能否真正落地★。

　　所以对于酒店行业而言，符合经济学规律的定价模式★★★，应该是客房价格随着入住日期的临近而阶梯递减★。

　　如何保证在既不影响现有OTA供给模式的情况之下，通过新供给创造业务增量★★★，成为惠选订房能否顺利成长为★“巨兽”的关键。

　　在这样的战略路径中，因为B端与C端有了次第顺序★，因此在没有完成最终布局之前，都难以实现全国市场使用场景的全面爆发，这也是目前惠选订房面临的最多质疑★★。

　　这个经济学理论近几年被钱大妈所用，发明了按照时间阶梯降价销售的★★“奇招”，迅速在新零售行业崛起★★★。酒店老板们其实也都懂这个道理，只不过当酒店行业全面OTA化之后，手中的自主定价权早已经丧失。

　　在接受媒体采访时★★，惠选订房透露了2025年的发展目标★★：拓展300个城市代理★★，上线万用户，最终实现“让天下没有难卖的客房★”★★。

　　12月11日，2024年第二届西部酒店行业高质量发展大会上，惠选订房获得“酒店业最佳模式创新奖★★★”。

　　打开惠选订房APP或者微信小程序★★，预订主页面就是出价选项，用户自行选择预期的位置、房型★★、星级、价格等条件后★，惠选订房根据用户选择结合当地酒店市场实时动态AI出价，一般是市场均价的50%-80%。

　　一个平台型的互联网公司，起步阶段往往面临一个难题：先吸引B端商家入住，还是先吸引C端用户注册？

　　资本狂热期★，热钱涌动，融资简单，有充足★★★“资金★★★”支持的公司可以B端与C端同时开拓，鱼和熊掌兼得。

　　最近酒店行业爆红的“惠选订房★★★”★★，是2024年崛起的一颗互联网新星。在创新哑火、融资艰难的当下，惠选订房以初生牛犊的姿态闯入酒店互联网领域★，以C2B的“滴滴模式”搅动了原本已经沉寂多年的行业生态。

　　木秀于林，风必摧之。一家初创的明星公司，关注度有多高利来利往两句话怎么讲的，质疑声就有多大，惠选订房也难以幸免★★。

　　当后互联网时代叠加后疫情时代，公司收缩业务★★★，资本捂紧口袋，产业等待复苏★★★。互联网行业似乎已经英雄迟暮，只能看着AI新星冉冉升起★★。

　　拼多多刚刚成立时★★，国内电商处于阿里与京东的绝对统治之下，没人能想到拼多多能从虎口夺食，硬生生推翻了阿里与京东的王座★★★。

　　先发展城市代理★★，然后开拓B端酒店商家★，最后发展C端用户。这不仅是惠选订房市场开拓的战略布局，同时也成为在资本寒冬之下互联网公司发展的参考样本。

　　惠选订房在商业模式明牌之后，尽管已经申请了发明专利，但当下最大的风险还是来自于竞争对手的抄袭与模仿

　　但是在融资困难的当下，B端与C端双线分兵作战★★★，不仅后援补给损耗巨大★★，而且时间周期会被拉长★。

　　惠选订房的质疑声背后★★★，其实是整个互联网行业在资本寒冬之下所面临的发展窘境：当资本遇冷，融资困难★，互联网公司在“无钱可烧”的情况下如何快速成长★？

　　当年拼多多崛起靠的是中国过剩的制造业★★★，如今惠选订房盯上的是中国过剩的酒店业。

　　后来的事实证明，李嘉诚的眼光精准毒辣，Priceline如今已经成为美国最大的在线旅游公司★。

　　面向用户的需求端是公共的，对于所有竞争者都一样★★★，只有当一家公司创造出了一个新的供给★★，用户才有理由从已经习惯了的平台转移到新的供给平台上来★★。

　　2024年国庆前夕★★★，华住集团创始人季琦的一篇内部文章，就将酒店与OTA的利益博弈推到了桌面之上。季琦批评各地门店过度让利给OTA，使OTA客源占比大幅上升★。他警告称★，如果酒店对OTA流量“过度上瘾”★★★，可能会削弱自身的核心竞争力。

　　所有的难题都能从历史中找到答案★。当年互联网本地生活行业★★★“百团大战”，为了快速抢夺市场★★★，互联网公司借鉴了传统线下的模式★★★，通过城市合伙人迅速抢占规模★。时至今日，无论是携程、美团★，还是百度★★、抖音，都有城市代理的合作模式。