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连年亏损、营收腰斩老牌国货美妆索芙特要闯纳斯达克|利来熙熙利往攘攘
发布时间:2025-02-22 01:58:24

  纳斯达克上市辅导机构PINX资本创始合伙人胡森接受蓝鲸财经记者采访表示:大部分亏损的企业★★,要上市只能去纳斯达克★★★。从IPO融资额度看,为了成功上市降低金额也是正常的。

  索芙特招股书数据★★★,也印证了这一困境★★:索芙特SKU不足30个★,研发投入仅占收入的2★★.3%,2024年上半年,索芙特线上、线下销售额持续下滑★★★,分别约为210万美元及340万美元,而线%★★。

  胡森对此进一步解释,低价发行(4-6美元)瞄准美股散户对中国消费概念的盲目追捧★★★,用‘30年国货老牌’情怀掩盖产品力空心化。30%募资用于‘战略收购’实为关联交易铺路,20%投入线万粉丝的流量窘境。

  2月17日,蓝鲸新闻记者实地走访了北京朝阳区盒马、物美等多家大型商超,均未发现索芙特品牌相关商品。

  值得注意的是,索芙特新任CEO梁雨豪及其妻子通过家族信托持股75★★★.89%,拥有绝对控制权。其2022年推动的自营转型成效尚未显现,反而还加剧库存压力。

  然而,37岁的索芙特如今却以另一种姿态重回公众视野★:2025年1月25日,这家连年亏损的企业向美国SEC递交招股书★★,计划以SFTO为代码登陆纳斯达克,募资1500万美元★★★。

  有人省下月工资的30元★★,只为用它每天洗脸20分钟瘦脸,甚至有人刻意避开胸部涂抹,怕胸围缩水。

  这是索芙特的高光时刻——凭借功能性护肤概念★,其年营收一度突破12亿元,市值超28亿元,就像索芙特微信服务号简介写的★★★,它曾是中国日化第一股★★★。

  资本市场的耐心同样有限。2021年索芙特因收购天夏科技财务造假从A股退市,此次赴美被质疑重复圈钱套路。一位私募基金合伙人表示:除非它能证明1500万美元能孵化出下一个‘防脱爆品★’,否则很难吸引长期投资者★。

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  此外★★★,记者通过美团外卖平台搜索发现,目前索芙特在即时零售领域铺货较多的渠道,是折扣店品牌好特卖(HotMaxx),但销量都仅为个位数。

  更致命的是成本失控。索芙特采用OEM代工模式,2023年营业费用率高达37.4%,而毛利率仅25.8%。代工成本上涨10%,利润就被吞噬殆尽。一位代工厂负责人向蓝鲸新闻记者透露。

  索芙特将此次IPO募资的1500万美元资金,30%用于日常运营,30%用于并购,20%投向研发和线上渠道。但业界质疑声不断:1500万美元能扭转颓势★★?更像是操盘手借‘中概股复苏’套现★。

  胡森把索芙特纳斯达克上市称作一场★‘代工贴牌’估值击鼓传花的资本阳谋★★★。连年亏损(2024H1净亏84万美元)、营收腰斩(三年跌71%)、96%代工依赖的索芙特强闯纳斯达克,实为资本困局的最后逃生舱。

  招股书显示利来熙熙利往攘攘★★,2022-2024年上半年,其营收从1952万美元暴跌至551万美元,累计亏损达357★★.63万美元★★★,毛利率仅25.8%,远低于毛利率55%的上海家化等同行。

  对此,蓝鲸新闻记者多次通过公开联系方式联系索芙特寻求采访,但截至发稿★★,仍无法与该公司取得联系。

  另外利来熙熙利往攘攘★★★,蓝鲸新闻记者观察发现,据招股书披露,广州市天吻娇颜化妆品有限公司是上市公司Softto, Inc.的重要关联方,同时也是其核心OEM制造商和供应商★★。该公司在Softto的业务运营中占据关键地位,2023年其采购占比高达96.6%,显示出Softto对天吻娇颜的高度依赖。

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  索芙特选择此时上市★,被解读为搭上东风★★★。一位投行人士直言★★:美股对亏损企业容忍度高,但索芙特缺乏增长故事★★,市值可能虚高后暴跌★★★。

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  国际品牌下沉,新国货崛起,索芙特两头不靠★★★。日化行业分析师李薇指出★★★,宝洁★★、联合利华占据超60%市场份额★,而新生代品牌则通过DTC模式精准触达Z世代★★★,索芙特却仍依赖传统电视广告,在小红书、抖音等平台声量微弱★。

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  实际上,索芙特的困境折射出传统日化品牌的集体焦虑:当情怀牌失效,研发与营销的双重短板暴露无遗★★★。行业专家张强指出:上市或许能短暂输血,但若无法重塑品牌、提升产品力,纳斯达克不过是资本游戏的最后一站。

  直到2月18日,记者在北京一家小超市里,才偶然发现了被挤在货架角落的索芙特产品。店员坦言:进货时想着一瓶1kg的木瓜沐浴露,量大还便宜应该好卖,但这个月没卖出去几瓶,防脱洗发水是唯一有人问的。

  37岁的索芙特,能否在IPO钟声中找回失去的20年★?答案或许藏在招股书的风险提示中:我们的持续经营能力存在重大疑虑。鉴于我司现阶段的大量开支与收入相比,无法保证在未来12个月内能够盈利★★★。

  唯一表现亮眼的是其抖音渠道,索芙特抖音官方店铺粉丝虽只有3.9万★★★,但店铺累计销量已超148★★.7万★★★。其中,69★★★.9元两瓶500g的生姜洗发水销量最高,已售出36★.6万件,能看出其主要依靠爆品策略。

  一位曾代理索芙特产品的经销商张杰对蓝鲸新闻记者回忆:当年防脱洗发水卖断货,现在连分销商都抱怨‘卖不动★’——年轻人觉得包装土★★★,成分也没新意。

  特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台★“网易号★★”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  然而★,天吻娇颜并未被纳入上市体系,蓝鲸新闻记者在天眼查发现,其股东与上市架构也无关联。这表明Softto将轻资产品牌和销售环节置于上市体内★,而将生产环节放到了上市体外。这种模式使得Softto能够专注于品牌和销售,但同时也引发了市场对其代工依赖和供应链稳定性的关注。

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  1990年代末,一块印着海藻减肥香皂的索芙特香皂★,曾让无数中国女性趋之若鹜利来熙熙利往攘攘。

  2024年★,纳斯达克IPO数量同比激增,募资额达220亿美元★★★,2025年更被预测为IPO爆发年。

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  索芙特线下难觅踪迹,线上同样鲜有身影出现。除了主品牌索芙特外,isoftto★★、达可舒、清元和卫优等其他子品牌在线上各平台都难寻踪迹。

  小时候妈妈用索芙特,现在我自己买精华要看‘成分党’测评★★★。90后消费者王喜的话道出关键——索芙特的草本科技概念已无法打动新一代。

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